大家好，扎西德勒！我是松赞文旅集团的知诗七林。刚刚走完了滇藏线回到香格里拉。很遗憾，因为疫情没能让我们相聚在一起，只能在线上的方式跟大家交流。

经过21年的发展，松赞到今天为止已经有12家酒店，都分布在滇藏这个区域。从历史上来讲这个区域是著名的一条古道，茶马古道的核心区域。从自然角度来讲，现在也被称为是通往世界第三级的一条路，东边的横断山脉、三江并流一直到西边的拉萨圣城、喜马拉雅山脉，可以说是一条世界上都非常著名的很极致的景观大道。就是在这样的一个区域里，松赞布局了一家又一家的精品酒店。

从每一个松赞酒店的选址来说，可以说非常极致的。我们有一家酒店坐落在海拔4200米的西藏的来古冰川（来古村），在这个地方运营条件是非常艰苦的，氧气的稀薄、物质的匮乏、极端的气候条件等等都是非常大的挑战。甚至到了5月6月，来古这个地方都会下起鹅毛大雪，经常道路都是不通畅的。而且我们酒店取水都是从山里面直接引的山泉。每年大概4个月左右的时间，整个酒店的供水、饮水的这个沟渠都会冻冰。我们酒店的员工要请这个村里的老百姓，一起用手去把沟渠凿开，这样才能保证酒店的顺利运行。

很多做酒店的机构、朋友、专业的这些品牌，是从来不会到这样的地方做酒店的。在他们看来，可能松赞在做的是一件特别笨的事情。实际上对于松赞来说，我们也不仅仅把自己当成一个酒店集团，我们也相信我们在做的不仅仅是一家酒店。我们在这样的一个区域里面建酒店，最核心的就是想把这个区域的自然风光、传统文化和美景用最舒适的、符合现代人生活标准的方式展现给更多松赞的客人。让大家来到这个区域，不仅仅能够欣赏美景，能够有一个难忘的旅行经验，更核心的还能跟我们所在的这片土地、乡村、生活在这片土地上的人发生更多的关系，并且去了解这群人的背后的精神世界。这是松赞做旅行、做酒店最重要的意义。所以说我们也提出来，我们的愿景是“扎根乡村，连接土地。”我们希望进一步把我们的根扎在我们所在的这片土地里面去。

到目前为止，松赞有将近800名员工。而这800名员工中95%以上都是本地人，而且本地到什么程度，就是我们酒店所在的乡村，连县、连乡镇都算不上。这800多个人当中，将近有一半以上的人都是初中以下的学历。可以说如果没有松赞进入到这个村庄，这些人都是在家待业的老百姓、家庭主妇，上有老下有小，离不开村庄，甚至离不开家。现在松赞把就业送到了家门口，他们不但可以照顾到家里面的人，可以不用离开家乡，甚至可以在这样的平台上跟来自世界各地的人进行交往和交流，分享自己家乡的文化，去展示自己生活方式，去跟很多人探讨生命，探讨自己背后的精神世界。我想这就是松赞存在最重要的一个意义。

所以用我们创始人白玛多吉的话来说，松赞的发心是什么？松赞的发心是追求快乐源泉。我们不但要把酒店扎根在这样的地方，用旅行的方式，带动更多的当地人，让当地人能够找到快乐的源泉，能够把一直经营在这片土地上的文化其中的精髓传承下去，同时也能够把这样的文化分享给更多来自全世界各地的人、来自城市的人。可以说在旅游行业里，松赞创造了独有的一种商业模式，有些人把它归结为是旅行加酒店的模式，也有人归结于旅行加酒店加在地文化加本土员工加美丽风景等等。不管怎么说，松赞走出了一条属于自己的路。这也被国务院发展研究中心定位为是一种旅行创新的模式。

与此同时，通过扎根在我们所在的这片区域，松赞在经营自己的商业体系的同时，也实现了一条很好的从精准扶贫到乡村振兴的道路。从产业振兴、文化振兴、生态振兴到人才振兴，可以说松赞都总结出了一些经验，也将继续在这些层面为乡村做出更大的贡献。松赞每一个建筑都是所在区域这个乡村的传统文化和传统建筑一个代表和一个集大成者。我们也通过对于在地建筑文化的梳理，把本土最好的文化囊括在我们自己建筑当中，最后也在引领着这个村庄的发展。我们所做的每一个村庄都能够受到松赞建筑文化的影响，最终把乡村本土文化能够很好的传承下去。

从产业方面，松赞从2020年开始，我们跟西藏的南迦巴瓦的达林村也建立了很好的深度的合作关系。西藏林芝市米林县的达林村是一个位于南迦巴瓦大峡谷深处的最后一个村庄。我们在这个达林村背后建了一座酒店，风景是整个南迦巴瓦雪山。而为了带动当地达林村的发展，我们跟当地村庄政府签订了合作协议，我们每销售一间房间就拿出200块钱来转移支付给当地的村民。我们相信一方水土养一方人。我们也希望通过我们的经营和带动能够给这片土地上村民对于这个自然环境的守护一个反馈和回馈。所以，从今年的3月17日，松赞南迦巴瓦山居开业到现在，我们已经将近预留100多万元可以直接转移支付给达林村。当地的村民、周边的村庄听到这样的故事都非常高兴。也有周边很多村庄人，村长带着老百姓一起来参观松赞南迦巴瓦山居。在未来五年里，我们也将在西藏的拉萨、山南、日喀则、林芝以及在云南的普洱、德钦等等地方，我们将继续践行我们跟达林村合作的模式，这也是松赞的一种特殊的模式。

越来越多的出生在乡村的大学生，在外求学完毕之后也开始回到了乡村。也正是因为松赞的存在，他们在乡村找到了工作的机会，找到了发展的空间，找到了能够在自己家门口传承文化、传播文化、跟更多的来自海内外交流的机会，无意间我们也实现了人才的振兴。

松赞在落地每一个项目的时候，我们都特别关注每一个建筑跟当地文化的关系。创始人白玛先生曾经说过，每做一个建筑，我们都要考虑这个建筑一百年以后、两百年以后是什么样子的。我们希望200年以后，可能我们已经不在了，也许松赞也已经不在了，但是这个建筑留给村庄的后人们。他们看到这个建筑的时候是拥抱的、是友好的、是欣喜的、是能够想怎么把这个建筑利用起来，改造成幼儿园、老年社区、村庄的公共的图书馆，公共的社区都可以。我们希望很多当地的人不要说这个建筑怎么那么丑，我们想办法把它拆掉。这也是我们跟当地的一种关系。

从文化上来讲，这也很好地适应了当地的文化，但是从生态和自然的角度来讲，我们也秉承了藏族文化当中六长寿生态理念。我们相信山长寿、水长寿、人长寿、鹿长寿、鹤长寿。只有所有我们生态环境中的所有的元素共同长寿，我们人类才能取得更多的长寿。这也是我们所理解的，最先进、最前沿的自然生态理念。

同时松赞也在积极地响应全球的可持续发展的理念，也在响应国家的关于双碳号召。松赞与西门子、施耐德等国际品牌也建立了合作。在松赞现有的酒店中，对新能源、碳排放、所有的这些机器设备和后台的运行进行了改造。希望在不久的将来，松赞的酒店都能够实现零碳酒店。同时在松赞的带动下，我们也希望我们所在的村庄所使用的能源也能更加清洁、环保，对环境更加友善。希望在村庄的带动下，这样双碳的理念也能够传递到我们所在的每一个区域。

这就是松赞的故事。希望有朝一日在座的各位都能到松赞来，欢迎大家，扎西德勒！